クラシア

COLUMN

【 工務店さん不動産会社さんとともに住宅業界を盛り上げる 】その54

2020.7.20

工務店支援

会社紹介、自己紹介・・・キチンと出来ていないことが多い。
会社紹介する時、何を話していますか!?
商品紹介がメインになっていませんか!?
自慢話になっていませんか!?
こういったケースが多いとよく聞きます。
施工事例を見せながら、パンフレットを見せながら・・・耐震等級は3で、高気密高断熱で、C値はいくつで、断熱性能が高くて、自然素材をふんだんに使っていて、などなど、性能説明 に終始していませんか!?
住宅業界経験が長い人ほど専門用語 を使いますが、お客様は全く理解できていません。
お客様には刺さっていないのです。
だから、売れないのです。
小学5年生が理解できるレベルで話す・・・こんなイメージで話してみると、反応が変わると思います。