クラシア

COLUMN

【 工務店さん不動産会社さんとともに住宅業界を盛り上げる 】その6

2020.6.2

工務店支援

「 ポジショニング 」を明確にする。
あなたの会社の売りは何ですか!? 会社紹介をしてください!
とある工務店社長さんの答え。→ → →「 何でもできます! 」
「何でもできます」=「明確な売りが無い」=「お客様に選ばれない」
広く浅く・・・お客様に選ばれる理由にならない。
同じような得意分野をアピールすることがほとんどです。
これでは、完全に埋もれてしまいます。
競合したときに、価格勝負になります。
価格以外に勝負するところが無いからです。
「 〇〇専門の住宅 」が得意です!
「 ウチの売りは〇〇だ! 」
同じ営業エリアで他社がやっていなければ、競合しにくい。
営業エリアが重ならない他社を参考に考えてみる。
みなさんの営業エリアで N o 1 になれる 「 〇〇専門の住宅 」を探してみるのも良いかも知れません
N o 1 をとれることしかやらない、という割り切った選択肢。
何でもできます!よりも、成功すると思います。